No te voy a hablar de la teoría de qué es un embudo de ventas o funnel de ventas porque sobre eso hay millones de publicaciones. Te voy a dar una visión muy simple y muy gráfica para quitar el humo sobre este concepto y que lo puedas aplicar en realidad a tu negocio online.
Yo misma me resistía al concepto de aplicarlo en mi negocio porque está basado principalmente, hasta ahora, en el boca a boca. Pero me paso la vida, “profesional”, montando embudos de ventas para mis clientes y viendo como suben sus ventas de forma exponencial y he decidido montar el mío entre otras cosas y como experimento para que veas desde cero cómo funciona realmente.
Qué es un embudo de ventas
El embudo de ventas es el camino que recorren tus “leads” o prospectos o potenciales clientes desde la primera vez que llamas su atención hasta la conversión en venta. Es decir, desde ser un total desconocido hasta ser un cliente al que podrás fidelizar después. Antes de entrar en el embudo, recuerda que hemos utilizado “lead magnets” para captar la atención de los visitantes y convertirlos en leads interesados. Si no has leído esta publicación no dejes de hacerlo para que todo cobre sentido te la dejo aquí.
La importancia del Embudo de Ventas
El embudo de ventas es crucial para convertir a los visitantes en clientes. En el vídeo vemos cómo optimizar cada fase del embudo.
Lead Magnet: La puerta de entrada para conseguir el correo electrónico
El lead magnet es una herramienta clave en la fase de atracción. Es un contenido gratuito y valioso que ofreces a cambio del correo electrónico de tus visitantes, permitiéndote nutrir después la relación desde el principio y guiarlos a través del embudo de ventas hasta la conversión.
Fases del Embudo de Ventas
ToFu (Top of the Funnel)
La parte superior del embudo se centra en atraer a una amplia audiencia. Aquí, definir correctamente a tu buyer persona y user persona es fundamental. Utilizaremos lead magnets para captar la atención y generar interés inicial en tu contenido y ofertas.
MoFu (Middle of the Funnel)
En el medio del embudo, el objetivo es convertir a los interesados en leads calificados. Identificaremos los puntos de dolor específicos de tu audiencia y ofreceremos contenido valioso que resuelva sus problemas y los eduque sobre tus soluciones.
BoFu (Bottom of the Funnel)
La parte inferior del embudo se enfoca en la conversión. Aquí, proporcionaremos llamados a la acción claros y persuasivos que motivarán a tus leads a tomar la decisión de compra. Aprenderás a crear ofertas irresistibles y a cerrar ventas efectivas.
Creación de Contenido de Valor
Cada fase del embudo necesita contenido específico. Verás como cobra sentido la plantilla de “lead magnets” que te he regalado en la publicación anterior. En el vídeo te cuento cómo relacionar los grupos de “lead magnets” que tienes en la plantilla con las fases del embudo de ventas.
Llamada a la Acción (CTA)
Una llamada a la acción clara y persuasiva es vital en cada fase del embudo, es decir lo que hemos visto en el vídeo de “lead magnet” en realidad es cíclico y repetitivo en cada fase. Aprenderás a formular CTAs que lleven a tus prospectos a dar el siguiente paso sin pensarlo dos veces.
Optimización del Embudo
Optimizar cada etapa del embudo de ventas puede aumentar tus conversiones significativamente. Te mostraré estrategias para mejorar el rendimiento de tu embudo y asegurar una buena experiencia de usuario.
Y cómo lo ponemos en práctica
Para no morir con un curso completo de e-mail marketing, vamos a ser muy prácticos y os voy a mostrar cómo lo he montado yo, así de simple. Esto lo vemos en la siguiente publicación, herramientas de e-mail marketing, y su implementación.
Si quieres suscríbete a mi newsletter, te doy dos buenas razones, una para que te lleguen las notificaciones de las publicaciones y otra porque te regalo la guía de “los 10 puntos básicos y críticos para vender”, que como te imaginarás es en sí un “lead magnet” y, por lo tanto, necesito tu email.
Y también te invito a suscribirte a mi canal YouTube.com/@ConAlegriaa dónde vas a vivir a la vez que yo cómo se crea un embudo de ventas.
Por supuesto, si lo deseas, te ayudo con la implementación de tu embudo de ventas. Arriba donde dice S.O.S dame más información sobre ti, te llevará pocos minutos.
Te recomiendo siempre leer las secciones de HUMO, POR QUÉ TÚ y POR QUÉ YO antes para asegurarte de que estás en el sitio adecuado para ti.
Si tienes un proyecto que requiere atención personalizada, cuéntamelo en PLAN A MEDIDA.
¡Gracias por leer!
